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黄承松:社交电商是后电商时代新物种
发布时间:2018年07月13日 13:57:44

吉林快3官网 www.trdqt.cn (电子商务研究中心讯)与上半场社交电商的“作坊式”小打小闹相比,会过背靠雄厚的资本与强大的实力强势上位。在会过全球会员大会上,黄承松表示,“卷皮曾经用3到4年时间,打造了一个国内进一线的竞争平台。而现在的会过,我们希望用1/3的时间打下卷皮当年打下的江山?!?/p>

这样的实力和底气背后,到底是怎么样的运营逻辑?

会员大会上,黄承松以《社交电商是后电商时代新物种》为主题的一席演讲,为我们解开了谜题。

社交下的流量,是所有商业的未来

不久前,我们隐隐约约都能感觉到一个巨大的趋势,就是社交下的流量有可能是所有商业的未来。为什么呢?我们一起来回顾一下历史:一开始我们信任一个品牌,来自于报纸、杂志甚至是大街小巷电线杆的广告。后面电视出现了,电视广告就成了很多品牌形成用户认知的渠道,成了品牌主要流量的来源,那时候只要广告上了中央电视台的品牌,都是消费者印象中的大牌。再往后演进,能够承载海量信息的互联网,成为了消费者了解一个品牌的最主要途径。

但如今,这些媒体、广告、流量来源逐渐失效。到底是为什么?

有人说流量已经消失了,但其实没有,用户一直还在,只是用户的视线在转移,更新的流量产出渠道不断出现,导致流量来源不停地在演变。

其实大家应该都曾想过,一个足够好的品牌是不需要做广告的,好的产品催生好口碑,好口碑就会源源不断地带来更多消费者。这就是大家一直说的“好的产品,自己会说话”,但这一直存在在梦想中。因为我们必须先想办法让产品出现在消费者的视线里,所以我们需要更多的营销包装、玩法,来为我们的产品发言。

然而移动互联网的出现,改变了我们的社交场景。每个人每时每刻都能快速的接收到全国所有你想要接收的信息,我们和自己的亲朋好友沟通变得越来越简单便捷。以前在线下的社交场景突然一下转到线上,世界变得越来越平了。以前的营销包装、营销玩法、甚至包括每个产品下的“用户评价”也都越来越不真实,越来越难说服我们。现在的我们在产生购买行为之前,会先询问一度人脉、二度人脉或者主流的KOL的意见,我们相信他们的判断,他们比我们更懂,我们相信他们不会骗我。

回顾一下,我们前面所提到的梦想是什么?

——好的产品,自己会说话。

这就是借助社交行为,使口碑快速传播。在如今中国的社交基础设施、支付基础设施非常完善的基础上,通过好口碑打开商业流量的梦想已经悄悄实现。

未来,只有你的一度人脉说好,二度人脉说好,社交圈里有人说好,你才会选择买单,每个人既是消费者也是传播者。对于品牌来说,把握住社交流量就能把握住未来;对用户来说,利用好这样一个社交网络,就可以把握未来。社交下的流量,是所有商业的未来。

会过是一个基于社交的会员制电商平台

关于会员制,所有零售企业里一致膜拜的,就是美国的Costco,它让大家真正佩服的地方是,利用会员制让销售转化的效率更高、成本更低,而消费者可以用更低的价格买到更好的商品,花更少的钱可以过更好的生活。

而零售平台的核心,无非就两个要素:成本、效率。最简单最理想的是有一个工厂在你家旁边进行生产,生产好了之后,你直接过去取。这是效率极高,成本极低,不需要做任何加价行为就可以拿到商品,但这只停留在想象。当年电商为什么能起来?因为相比线下零售它的运营成本非常低。但近两年内,虽然电商运营成本也在下降,而流量成本却急剧上升。另一方面,现在虽然线下零售的运营成本受租金的影响一直居高不下,却能获取到线下的便宜流量。

所以会过将会是一家结合线上线下,取两者长处组合而来会员制电商平台,我们希望能给用户更好的品质,更低的价格。我们要在保证服务的情况下,让价格最低?;ǖ酶?,买得更好,一直是我们公司价值导向中最核心的部分。

利己利他才是社交的最完美形态

在这个信息非常对称的互联网时代,我们要力保的是价格最低,让会员分享给消费者和亲朋好友时,让他们觉得在我们的平台里一起捡到便宜,捡到更多有品质的便宜的商品。让分享的用户赚到钱,让购买的人以便宜于其他平台的价格买到商品,这就是利已利她行为,分享者更有动力,被分享者不感到厌烦,这是社交最完美的形态。

我们希望让全中国老百姓都能以最低的价格买到商品,希望让在会过会员体系下的用户有更多的动力去影响更多朋友,分享会过的商品是一件自豪的事情,我们坚守这样的理念,未来的会过,一定是国民级的存在。

(来源:互联网科技信息观察 编?。旱缱由涛裱芯恐行模?br/>

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿
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